• Andreina Uzcátegui @andreninauh

Formas de generar más clientes potenciales


¿Cómo utilizar el inbound marketing para generar más clientes potenciales de su sitio web?


¿Qué pasaría si hubiera una máquina genial que pudiera generar más clientes potenciales para su negocio y, una vez que la usara, aumentara drásticamente sus ingresos? Pues la hay. Es su sitio web.


En realidad, la máquina es usted. Su sitio web es la herramienta. Y el inbound marketing es el combustible.


El inbound marketing está revolucionando la forma en que las empresas comunican su mensaje. Y es una buena apuesta que si aún no lo está haciendo, definitivamente ha oído hablar de ello.


Hoy en día, cada vez más empresas quieren usar sus sitios web para generar clientes potenciales, con el objetivo obvio de llegar a más clientes. Pero solo un pequeño porcentaje está aprovechando al máximo las estrategias de vanguardia de marketing entrante que apuntan a atraer la atención de los clientes actuales y futuros.


Inbound representa un cambio dramático y de sentido común en la forma en que las empresas inteligentes abordan el marketing, reconociendo que la tecnología ha dado a los consumidores control sobre cuándo, cómo y qué información reciben, incluidos los mensajes de marketing.


Las técnicas tradicionales de marketing (ejemplos: comerciales de televisión que silencia, correo basura que tira a la basura) a menudo se basan en un enfoque directo, basado en interrupciones, "¡compre ahora!".


La filosofía detrás de inbound es que los consumidores responden mucho mejor a los mensajes que respetan su tiempo y su inteligencia: mensajes basados ​​en permisos que se enfocan en conectarlos con su negocio, su historia, al compartir información útil diseñada para construir el tipo de credibilidad y confianza que puede conducir a una relación comercial.


Los blogs son un componente central de una estrategia exitosa de inbound marketing, al igual que las redes sociales y el marketing por correo electrónico. Otra clave es la creación de contenido descargable premium (libros electrónicos, estudios de casos informativos) diseñados para convertir a los visitantes del sitio web en clientes reales que hayan elegido proporcionarle su nombre y correo electrónico.


En realidad hay más. Mucho más.


La tecnología ahora le permite obtener una comprensión mucho más profunda de cómo los visitantes interactúan con su sitio web, con sus canales de redes sociales y con los mensajes que envía a las personas en su lista de correo electrónico.


El inbound marketing utiliza herramientas analíticas digitales para medir cada métrica web, de correo electrónico y de marketing que importa. Esto le permite cuantificar el ROI de cada estrategia que emplea y ajustar las mismas, en tiempo real, de acuerdo con datos sólidos sobre lo que funciona y lo que no.


También le brinda a su equipo de ventas información detallada sobre cada nuevo cliente potencial y crea oportunidades tecnológicas para nutrir esos clientes potenciales de manera más eficiente que nunca.


¿Suena demasiado bueno para ser verdad? El inbound marketing es real y sí funciona.

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